太阳能服务亦有利可图

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经销商该当把经销和服务统一起来,逐步实现服务变,终极变产物经销商为服务商。

  我们的财产有多长,你去问太阳。已经有人很诗意地写下这句话。从能源角度看太阳能,的确如此,可是详细到太阳能的操纵情势,则是多变的;再详细到太阳能产物,更是一成不变的。

  作为太阳能热水器经销商,不管你是多大的,都不可能一味地守着太阳能热水器的经销而高枕而卧。特别是现阶段,太阳能热水器零售市场阶段性不景气,大部分太阳能热操纵企业开端寻觅新的前途。这也给经销商带来危机感。

  今朝,在零售市场方面,因为家电下乡、节能产品惠民政策的施行,启动了农村市场的贩卖怒潮,特别是我国东部乡村太阳能热水器已呈现饱和状态。而此时,强迫安装政策及保障房建立的施行推行,商业地产苏醒较着放慢,大部分太阳能热操纵企业开端定位都会市场;在售卖方法上,企业更倾向于集约式的工程安装。而在传统经销渠道上,电商渠道正在蚕食零售业的实体店。

  在这种情况下,经销商该如何操纵?在做一些工程时都要涉及到干系说,因而一部分有实力、又有人脉的经销商转型成为区域性工程商。这类保存方法必将存在必然性身分,这类偶尔也决议了其运营品牌的多样性,这在一定程度上会形成了售后服务滞后的短处。

  与此同时,部门靠零售市场打拼下来的经销商开端了多元化运营,全产业链整合,触及卫浴、水暖、氛围源热泵、净水器……逐步伴随着企业产物多元化,成为一个杂货主。固然,这可能会让经销商凭仗运营太阳能热水器的边沿产物获得本人存活的利润,可是终极的成果肯定是主动大概被动抛却。由于这较着不符合品牌的专业化形象诉求。

  在这类不知所向、大都唱衰的布景下,迷离、逃离成为常态。而另一种方法却鲜有人去碰触,那就是由经销商晋级为品牌服务商。从本来经销产物逐步过渡到经销服务

  伴随着太阳能热水器实施以旧换新政策呼声高涨以及太阳能热水器手艺的进步,晚期售卖的太阳能热水器天然需求大量更新,这就给经销商带来自力品牌的服务售卖。皇明在山东济南展开利用皇明太阳能热水器18年的用户,将享用无偿装换新产物的活动。这除了是一种品牌推行,同时也给经销商带来了变局性考虑。

  除了政策及手艺驱动型的变革以外,大面积的都会阳台壁挂太阳能热水器的安装势必带来经销商服务售卖的驱动。之前,爱服务已经提倡过全行业的服务商变。假如这类商业模式放到太阳能热水器行业还算是过于超前的话,那么经销商的品牌产物的服务商变则显得瓜熟蒂落。

  这类变化会给经销商带来短时间阵痛,可是却可以增进品牌的深耕,在成绩经销商商变的同时,也将增进企业品牌形象的建立,成绩经销商久远的开展。

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